第35章 “扫楼”计划

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其实能坐在总经理和销售副总监的位置上，在徐凌霜提出建议开始出来的时候，刘总和余佳佳大体都已经知道徐凌霜所要表达的意思了，只是不好抢着表达，现在询问徐凌霜的意见，只不过是借徐凌霜的口把意思全部表达出来，也是给徐凌霜一个表现的机会。

徐凌霜接着道：“既然客户都已经首先接触了我们的房地产公司，那么他们就会对我们的集团有印象，我们以龙城集团下属酒店公司的名义拜访，结合龙城房地产公司物业部的工作人员陪同，就不会引起客户的反感，这些居住在龙城新区的人，大多数是周边写字楼里面工作的人，或者是一些龙城新区政府方面的人，他们也有自己的消费需求，比如说结婚的婚宴、小孩满月的满月酒、老人过寿的寿宴、平时朋友的聚会、家人日常的聚餐等等，还有的住户可能是周边公司的负责人，毕竟我们是五星级大饭店，很好满足了她们的面子，说不定我们会瞎猫碰上死耗子，逮上几场重量级的房、餐、会！而且，我们还可以以优惠的方式来促进住户但我们龙城大饭店进行消费，比如龙城新区居住在龙城房地产公司管理范围内的住户到处消费，宴会可以打多少折扣、散餐点菜可以打多少折扣、西餐自助餐可以打多少折扣……”

“这是我的一点小建议，至于采访的工作时间，我暂时没有想出解决的方法！如有不当之处，请刘总和总监还有各位同事给予批评指正。”徐凌霜有点不好意思地说道。

这是徐凌霜耍的一个小聪明，自己都把建议提出来了，如果再接着完善，会抢了别人的风头，估计会引起余佳佳的不满和其他人的嫉妒，毕竟对于销售部员工的管理余佳佳是当之无愧的说一不二！而且还有那么多比自己资历高的销售坐着。

这回该由余佳佳来考虑这个问题了。

余佳佳也会来事，毕竟徐凌霜也是自己从预订部带过来的，在刘总面前的这番表现，显然也为她树立自己的权威和威信增光不少，证明自己的眼光独到，为销售部发掘了一个不可多得的人才。而且徐凌霜并没有把话一鼓作气地说出来，以她和刘总的眼睛一眼就可以看出。

只听余佳佳道：“你的想法很好，和我的想法不谋而合，看来我把你从预订部调过来，是做对了，折日不如撞日把，刘总也在，我们就在这里把这件事请敲定下来！大家都发挥一下自己的想法和意见，不要有任何的顾虑，销售本来就是以业绩论成败，在此基础上大家发表意见完善一下吧！曾香丽，你也没来销售部多久，也算是新人，今日既然刘总让你们新人有表现的机会，你也来说说吧！”

曾香丽还处在徐凌霜提出的建议的意见的思考中，不过她也算反应快，听闻余佳佳的问话，想着余佳佳说的销售以业绩论成败，道“我觉得，我们既然选择了龙城大饭店的销售作为自己的职业，就应该有为企业奉献的决心，我支持徐凌霜同事的想法，并且如果公司有需要，我会无偿地奉献自己的休息时间，为饭店公司的业绩添砖加瓦！”

这一马屁拍得余佳佳和刘总措手不及，不过两人都很是表示满意，频频地点头，像是肯定了曾香丽的建议。对曾香丽道：“你们两个的想法都很不错，我记下来了！”

徐凌霜和曾香丽不知道，就这两个提议，不知道引起了销售部许多老员工心里面的诽谤，不说徐凌霜提倡的拜访，是又累又脏的干活，还有曾香丽提出的无偿加班，更是让他们心里一万个不乐意。

但是谁都没有明面上说出来，每人都在苦苦的微笑着，像是对徐凌霜和曾香丽的鼓励和祝福，开玩笑，现在两座大山坐在上面，如果稍有不慎，说错一句话，自己的上升渠道，加工资渠道可是就被自己给堵死了。

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